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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Voiture neuve nasauto course rtuttiye 1 64 Dale Jarrett edizione limitée 1 2500 è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Vintage USSR giocattolo Electromechanical auto HI-HI. NORMA. BALTIC 1985 year nuovo RARE che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Vintage Veco 45 RC Airplane Engine With Muffler. Untested “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeVintage Vidalis Bros Joy giocattolo 70's Playset no 210 Flyover Joined MIB VW Scirocco compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Vintage VW Volkswagen autobus Dealer Friction giocattolo auto Frame Shell Rarecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Voiture TéLéComuomodéE 1 14 4Wd 2.4Ghz éLectrique de ContrôLe Sans Fil Concu E7P1come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileVintage Western Freight Orient Express Battery scatolaed Train Set No VT539 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéVintage Wilesco d10 Type Ssquadra Engine in scatola Vintage fatto in Geruomoy Very Rare non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Voiture VSE B9u ex-A9u 2ème cl. automillon ép IV - SNCF - HO - LS modellos 40372preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Vintage Winnie the Pooh orso Original Needlelavoro Pillow gituttio Btuttioon cielo Cloudsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Vintage Wooden France Summer bambola House by Sio Holle 1970squi in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Volantex V761-1 RC Plane Mini Glider 3 Channels 2.4G Airplane RTF EPP Materia Mdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Vintage WOW 1984 85 TEDDY RUXPIN - Audio casette plays & Mouth Moves + Outfitcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Vintage Wyeotte Pressed Steel USA Defense Bomber Airplane w 3 Tail Wings, 13”
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?VINTAGE YOSHIYA ROVER IL CANE SPAZIALE LATTA GIAPPONESE ROBOT VNM senza confezione
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Volitation 9053g RC Radio Telecouomodo Elicottero GReE Outdoor, FANTASTICA IDEA REGALO

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti VINTAGE, NYLINT, 14 1 2” strada GRADER, THE STEEL lavoroS (Se & GRAVEL) SUPER RAREla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Vintage Collectible Burnley orso by Irene Burnley HUGE rossoUCTION nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente VOLKSWAGEN 15OO KARuomoN GHIA Corgi giocattoli Engle n° 239 crema (no scatola).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, VINTAGE-JOUEF h0 pcs TORRE dell'acqua 1051-ungebaut IN scatola-RAR delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteVolkswagen Beetle Cabriolet - KYOSHO - 1 18 1 18 1-18 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, VIPER RT 10 calienteruedas limited edizione lot of 12 autosa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioVista Ottica Effetto Giorno Notte 56 - Costantinopoli e L'Etna GreeMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Visuo xs809hw pieghevole WIFI FPV 2.0mp FOTOtelecamera SELFIE-Drone con 3 batterie k4k2 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore VISUO XS809HW WIFI FPV With Wide Angle HD telecamera High Hold Mode Foldable Arm RCe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – VISUO XS816 Foldable Drone FPV WiFi 1080P Dual telecamera Optical Flow Positioningc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seVITE in acciaio inox Dynamite Kit Traxxas TRX4-Z-dynh 1004 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente VOLKSWAGEN bulli 1 18 Norev NUOVO OVP è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiVitesse 1 18 SCALA DIECAST - 18004 Trabant 601 1989 Arancione offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationVitesse 1 43 - Citroen Xsara Kit auto Winner Rtuttiy Catalogna 1998 Bugalski con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Vitesse 1 43 - Peugeot Partner Week end Rossoidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: VITESSE 1 43 - V98151 MITSUBISHI autoISMA GT - RtuttiYE argentoINA - BURNS REID

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eVolkswagen Jetta 2010 grigio Mettuttiic Minichamps 1 43 400059000 modello Diecast Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – VITESSE 1 43 SCALE - L014 - MORRIS COOPER 2 MONTE autoLO WINNER 1964con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Vitesse 1 43 Scale Diecast 29310-MITSUBISHI LANCER-Hungarian poliziadefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Vitesse 1 43 Scale modello auto 630 - 1959 DKW Junior Sedan - Dark arancia dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Vitesse 4609 1 18 1977 Mercedes-Benz 350 SL Hard Top Coupe in orook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.VOLKSWAGEN NARDO W12 2001 ProssoOTIPO COUPE RECORD ARANCIO 1 18
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Vitesse Mercedes-Benz 600 Pulluomo 1 43 bianca (JS)“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperVitesse VE27111 LANCIA 037 STRADALE 1982 gituttio 1 43 Vitesse NUOVO ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Vitesse Victoria Militare Army 1 43 - Jeep Willys un Libano 1978il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Volkswagen Race Touareg Homologation Version 2003 1 43 MINICHAMPS 436035300 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoVii treni 1078 S ''Minuetto'' MD-Tn03 (diesel) saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Vii treni 2147 FS Trenitalia E 464 566 versione non motodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio VIi treni 3071 autorozza a due piani pilota FS livrea d originedi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireVOLKSWAGEN t2a RDC ambulanza Croce rossa tedesca Premium classeIXX 11335 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iVii treni 3116 autorozza Pilota TD FS di 2 cl Livrea XMPRcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheVii treni 3148 autorozza FS livrea MDVC 2 cl.con logo FS avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter VOLKSWAGEN VW 1200 Hebmüller Cabriolet Anno di costruzione 1949 Rosso Crema 1 18 KK-scaledire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Vii treni 3183L autorozza FS a due piani 'Vivalto' di 2 cAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, VIi treni PI.RA.TA. 83103 autorozza MDVC livrea Pubblicità 2 classee FSvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. VOLKSWAGEN VW DRAG autobus LIBERTY PROMOTIONS Htuttioween 2006 Frankenstein with CaseEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Vivere Puppets Marionetta Mr.Sunday 70 cm W759

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”